教育培训行业提升报名成交效果的方式

2019-12-25| 发布者: admin| 查看: |

首先我们来进行分析一下学生的痛点有哪些:
1、学生的梦想是?
答:能够快速,简单,轻松地学习,顺利得高分!
2、学生的喜好是?
在学习中能够获得:尊重,认同,快乐,新鲜,偶像,安全感!
 
这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由一“独特的卖点”。
这个独特的卖点,必须是以学生利益为中心的理由,而不是以培训学校为中心的自卖自夸。
大家都知道:
沃尔玛主打天天平价;
耐克鞋卖的是运动精神;
奔驰汽车代表一个人尊贵的身份;
 
可以说独特的卖点,
就是决定你能否胜出的核心竞争力!
他们做出决定的依据,就是因为“我相信你”。
所以,竞争越是激烈的城市,信任感就越是珍贵。
 
那,如何构建用户间的信赖?
构建信任的四个步骤:
 
一、超强有力地说出我们的独特卖点
思路:告诉学生到我们的学校学习,具体能得到什么好处,而且这样的好处,只有我们的学校能提供,别的学校提供不了。
 
比如:我们可以帮你缩短学习的时间。
四个月的课程,用我们的方法只要两个月就够(具体说明什么),
虽然我们的课程比其他学校是贵了点,但是节省下来的两个月时间,你可以用来学习其他的科目,谁赢得了时间,谁就比其他同学多了份成功的保证。(对家长来说),尤其是高考学生来说时间真的特别重要!
或者也可以这样说:你只要认真学习两个月,省下的两个月,你就可以安心地去放松,学习和娱乐二不误(对学生来说)
 
要点:
1、必须100%充分考虑学生的利益
2、利益述求必须具体化,数字化,越详细越好,一定要用肯定的语言
3、利益可视化:你要用兴奋的语言,激动的表情,为学生描绘一副梦想的蓝图,让学生跟着你的思路,想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益。所以,这就要求我们,必须培训招生人员,让他们每个人都成为天才的演讲家。
 
二、第三方效果见证
人性中,都是缺乏安全感的,他们希望,先看到别人的学习效果,目的是为了减少自己被骗的机率。
让你快速提高成绩10-30分,成绩越低提高越快;
在60天内,让你成为别人学习的榜样;
这些秘诀,经过581名学员验证;
 
组织效果见证的思路:
1、用第三者的身份分享独特的效果:就是到我们这里学习具体得到了什么好处,获得了什么改变。
2、最好的方式就是用小故事的方式,并配合上其他学生所写的感谢和意见反馈单
3、必须是真实的故事,最好潜在生源同一个学校的学生
4、见证必须用上见证人的全名,学校和班级,最好是附上照片
5、根据学生最担心的几个问题,设计不同的见证感言
6、写上学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片
7、写上专家对你的学校的教学效果的评价,越具体越好
 
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