教育培训小程序拼团活动,活动要点值得学习

2019-12-24| 发布者: admin| 查看: |

一、案例名称
作业帮一课小程序拼团活动
二、案例目标
业务目标
产品拉新,通过9元的拼团课作为前端产品,为作业帮一课的后续体系课拉新
社会意义
帮助孩子提高成绩,让家长更有面子,推动教育行业发展
三、案例口号
小学数学思维特训提升班
5节直播课 讲透常考重难点
四、活动核心概括
拼团9元买5节直播课+8件套礼盒
 
五、启动流量
拼团流量
   家长朋友圈
   孩子班级群
   家长微信好友
作业帮一课小程序原有用户
 
宣传形式:文案+海报
 
六、用户路径
路径1
打开小程序看到活动►单独发起拼团►转发到朋友圈/班级群/好友拼团►参与拼团者支付9元►2人拼团成功,等待礼盒发货►等待班主任联系,课前预习准备►结束
路径2
打开小程序看到活动►单独发起拼团►转发到朋友圈/班级群/好友拼团►参与拼团者未支付9元►结束
路径3
打开小程序看到活动►家长参与其他用户拼团►参与拼团者支付9元►2人拼团成功,等待礼盒发货►等待班主任联系,课前预习准备►结束
路径4
打开小程序看到活动►家长参与其他用户拼团►家长未支付9元►结束
路径5
打开小程序看到活动►跳出小程序►结束
 
七、产品亮点及可复用
1.小程序主页直接部署活动落地页H5,最大化利用小程序新老用户流量,增大活动启动量
2.落地页主图主色为红色,吸引用户眼球
3.落地页主图文案突出重点,吸引感兴趣的用户继续往下浏览
4.落地页主图左上角有跑马灯,运营从众心理,引导用户参与拼团
5.落地页主图及购买栏显示的原价99元,拼团价9元,运用价格锚点、损失厌恶心理,引导用户参与拼团
6.2人拼团立省190元,运用群体价值理论+从众心理,引导用户参与拼团
7.运用登门槛效应,用户会想买都买了赠品也收到了,听听课也无妨)引导拼团用户后续听课
8.落地页文案5节直播课+清北导师团+8天社群+包邮8件套学习礼盒打造的超值体验,利用了心理账户理论,引导用户参与拼团
9.确认订单页面,限时剩余名额、剩余支付时间,增加用户紧迫感,引导用户参与拼团
该机制,除了小程序载体需要开发、上线以外,其余皆可复用于各教育行业的前端引流
 
八、待优化的点
拼团环节,确认订单页面,缺少挽留元素,可在页面新增相关元素进一步降低页面跳出率
 
九、思考的点
一个活动9大亮点,堪称教科书式



 
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